Vous souhaitez donner un nouveau sens à votre vie professionnelle et transmettre votre expérience et vos compétences, avec un leadership naturel et reconnu. Rejoignez nous en tant que Responsable Commercial et Marketing au sein de notre groupe Odéa. Une opportunité unique de changer de vie professionnelle en embrassant un rôle gratifiant au sein d'une organisation qui valorise l'inclusion et le respect de chacun. Poste sous la responsabilité du Directeur de Pôle Entreprise Adaptée, et en lien fonctionnel avec les professionnels des services Production, RH, QSHE : Pour réaliser les objectifs fixés par la Direction, tout en satisfaisant les demandes des clients, il analyse et étudie les marchés, les tendances pour mettre en place une stratégie de commercialisation ou de communication appropriée. Activités - Élabore la stratégie commerciale/prospection et communication. - Coordonne et manage les actions commerciales et de communication avec son service. - Développe les clients suivant les orientations stratégiques du Pôle à l'exception des filières. - Pilote et assure le suivi de l'activité commerciale et de communication. - S'associe et participe à des réseaux et partenaires. Compétences - Maîtrise parfaitement les techniques de prospection et de négociation. - Réalise une veille documentaire, assure la veille concurrentielle. - Analyse le marché (les besoins et les attentes des clients) et détecte les opportunités de développement. - Élabore les plans marketing (études de marchés, détermination des cibles, plans d'action). - Conçoit et met en œuvre la campagne promotionnelle des produits. - Coordonne les actions de communication (choix des axes de communication, publicité et promotion). - Analyse les résultats de ventes. - Réalise les bilans des actions marketing et apporter des améliorations. - Développe le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d'offres) et les échanges commerciaux. - Assure le respect de la politique de prix. - Anime et gère une équipe (Chargé de communication et téléprospectrice). - Élabore le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives). - Analyse les données de marché et identifie les axes de progression. Compétences transverses - Maîtrise les outils informatiques et numériques. - Maitrise et pratique des réseaux sociaux et site internet, du SMO et SEO. - Faire preuve du sens du service et de capacités relationnelles. - S'adapte aux évolutions réglementaires. - Conduit la gestion de projet (LAB, nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux métiers,.). - Se montre agile et proactif dans ses démarches, s'adapte aux changements, à l'incertitude et à la complexité. - Prend en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions. - Fait preuve d'ouverture d'esprit et d'impartialité en étant factuel. - Développe l'empathie et l'écoute positive. - Entretient des relations assertives avec les différents interlocuteurs. Compétences - Maîtrise parfaitement les techniques de prospection et de négociation. - Réalise une veille documentaire, assure la veille concurrentielle. - Analyse le marché (les besoins et les attentes des clients) et détecte les opportunités de développement. - Élabore les plans marketing (études de marchés, détermination des cibles, plans d'action). - Conçoit et met en œuvre la campagne promotionnelle des produits. - Coordonne les actions de communication (choix des axes de communication, publicité et promotion). - Analyse les résultats de ventes. - Réalise les bilans des actions marketing et apporter des améliorations. - Développe le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d'offres) et les échanges commerciaux. - Assure le respect de la politique de prix. - Anime et gère une équipe (Chargé de communication et téléprospectrice). - Élabore le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives). Poste à pourvoir à compter du 1/09/2025